Les choix stratégiques

Pour gagner des parts de marché en pratiquant des prix inférieurs à ceux des concurrents, tout en maintenant une marge bénéficiaire grâce à des économies d'échelle et une optimisation des processus de production.

💡 À retenir : Coûts bas = volume de vente élevé.

C'est quand une entreprise prend le contrôle de ses canaux de distribution ou de ses clients (ex: un fabricant de vêtements qui ouvre ses propres boutiques au lieu de passer par des revendeurs).

💡 À retenir : Amont = fournisseurs ; Aval = clients/distribution.

Elle crée une "barrière" : les clients deviennent fidèles à la marque et sont moins sensibles au prix, car ils perçoivent le produit comme unique ou supérieur à celui des concurrents.

💡 À retenir : Différenciation = fidélisation.

Oui, car si le marché unique de l'entreprise décline ou si une innovation technologique le rend obsolète, l'entreprise n'a pas d'autres activités pour compenser ses pertes.

💡 À retenir : Spécialisation = expertise forte mais risque de dépendance.

C'est une stratégie où l'entreprise décide d'abandonner une activité (désinvestissement) pour se recentrer sur son cœur de métier ou pour éviter des pertes financières trop lourdes.

💡 À retenir : Retrait = abandon d'activité.

1. Fusion : Deux entreprises se regroupent pour former une nouvelle entité juridique.
2. Acquisition : Une entreprise achète la majorité du capital d'une autre, qui devient sa filiale.

💡 À retenir : Fusion = A + B = C ; Acquisition = A + B = A (qui contrôle B).

Non, c'est une stratégie de développement. Elle consiste à étendre ses activités au-delà des frontières nationales pour chercher de nouveaux marchés ou réduire les coûts de production.

💡 À retenir : Internationalisation = expansion géographique.

1. L'intégration verticale : l'entreprise décide de faire elle-même une activité qu'elle achetait avant (ex: fabriquer ses propres matières premières).
2. L'externalisation : l'entreprise décide de ne plus faire une activité et de la confier à un prestataire extérieur (ex: sous-traiter le transport).

💡 À retenir : Intégration = on garde l'activité en interne ; Externalisation = on donne l'activité à l'extérieur.

Il n'y a pas de calcul mathématique, mais une analyse de l'acte :

1. Croissance interne : L'entreprise investit dans ses propres capacités (construction d'usines, recrutement, R&D).
2. Croissance externe : L'entreprise achète des parts de marché ou des entreprises existantes (rachat, fusion, OPA).

💡 À retenir : Interne = création de ressources ; Externe = rachat de ressources.

Non, ce sont deux choses différentes :

1. Alliance : Deux entreprises collaborent sur un projet commun tout en restant indépendantes juridiquement.
2. Acquisition : Une entreprise prend le contrôle total d'une autre, qui perd souvent son indépendance.

💡 À retenir : Alliance = coopération ; Acquisition = absorption.

C'est une stratégie de focalisation. L'entreprise choisit de ne servir qu'une petite partie du marché (un segment étroit) avec une offre très spécifique, souvent pour éviter la concurrence des grandes entreprises.

💡 À retenir : Niche = petit segment + offre spécialisée.

1. Diversification liée : L'entreprise se lance dans un nouveau domaine qui a des points communs avec son métier d'origine (ex: un fabricant de chaussures qui lance des sacs à main).
2. Diversification non liée (conglomérale) : L'entreprise se lance dans un domaine totalement différent (ex: un fabricant de chaussures qui achète une chaîne d'hôtels).

💡 À retenir : Liée = synergies ; Non liée = diversification des risques.