La stratégie de distribution

1. Le canal direct : L'entreprise vend directement au consommateur final sans aucun intermédiaire (ex: site web propre, vente à la ferme).
2. Le canal court : Il y a un seul intermédiaire entre l'entreprise et le client, généralement le détaillant.

💡 À retenir : La différence réside dans le nombre d'intermédiaires : 0 pour le direct, 1 pour le court.

1. Khoud le prix li kaybi3 bih l'grossiste (Prix de vente HT).
2. Nqss mno le prix bach chra l'montaj (Prix d'achat HT).
3. La formule : $Marge = PV - PA$.

💡 À retenir : La marge est toujours calculée sur les valeurs Hors Taxes (HT).

Oui, car le merchandising permet d'optimiser la présentation du produit sur le lieu de vente pour influencer l'acte d'achat. Sans une bonne mise en rayon, la distribution perd son efficacité.

💡 À retenir : Le merchandising est le "vendeur silencieux" du point de vente.

1. Sélective : Tu choisis quelques points de vente qui respectent tes critères de qualité.
2. Exclusive : Tu donnes le droit de vente à un seul distributeur sur une zone géographique précise.

💡 À retenir : L'exclusive est plus restrictive que la sélective.

1. Intensive : Pour les produits de grande consommation (ex: eau, savon). On cherche le volume.
2. Sélective : Pour les produits nécessitant un conseil ou une image de marque forte (ex: électroménager, cosmétiques).

💡 À retenir : Le choix dépend de la nature du produit et du comportement d'achat.

1. Si ton produit est distribué partout au Maroc.
2. Si tu n'as pas les moyens logistiques de livrer chaque détaillant.
3. Si le grossiste facilite le stockage.

💡 À retenir : Le canal long est idéal pour une couverture géographique large.

C'est le déplacement réel des marchandises de l'usine vers les entrepôts, puis vers les points de vente.

💡 À retenir : Le flux physique est le cœur de la logistique.

Oui, chaque intermédiaire ajoute sa marge. Plus il y a d'intermédiaires (canal long), plus le prix final pour le consommateur risque d'être élevé.

💡 À retenir : Moins d'intermédiaires = potentiel de prix plus bas.

Hiya l'ensemble des opérations bach l'montaj ywsal l'client f l'waqt l'mounasib w b'aqal tkalifa.

💡 À retenir : La logistique est le bras armé de la distribution.

1. Pour garder le contrôle total sur le prix.
2. Pour avoir un contact direct avec le client et mieux connaître ses besoins.
3. Pour éviter de partager la marge avec des intermédiaires.

💡 À retenir : Le canal direct maximise la marge mais demande plus d'efforts.

C'est un intermédiaire qui achète en grandes quantités aux producteurs pour revendre aux détaillants. Il assure le stockage et le transport.

💡 À retenir : Le grossiste est un maillon essentiel pour la distribution de masse.

Oui, car un taux de service faible signifie des ruptures de stock, ce qui fait perdre des ventes et dégrade la relation avec le client.

💡 À retenir : Un bon taux de service fidélise le client.