La stratégie de produit

1. La largeur de gamme correspond au nombre de lignes de produits différentes proposées (ex: une marque qui vend des chaussures, des sacs et des ceintures a une largeur de 3).
2. La profondeur de gamme correspond au nombre de variantes (modèles, tailles, couleurs) au sein d'une même ligne.

💡 À retenir : La largeur, c'est le nombre de "familles", la profondeur, c'est le nombre de "variations" dans une famille.

1. Regarde le volume des ventes et le profit.
2. Lancement : Ventes faibles, profits négatifs (frais de pub).
3. Croissance : Ventes en forte hausse, profits apparaissent.
4. Maturité : Ventes stables, concurrence forte, profits maximaux.
5. Déclin : Ventes en baisse, nécessité de décider : abandonner ou relancer.

💡 À retenir : Le cycle de vie est un outil de diagnostic pour adapter le marketing mix.

Oui, sur le plan logistique, le conditionnement est indispensable pour protéger le produit durant le transport et le stockage. Sur le plan marketing, le packaging est essentiel pour attirer l'attention du consommateur en rayon et communiquer les informations légales (composition, date de péremption).

💡 À retenir : Le packaging a une double fonction : technique (protection) et commerciale (séduction).

1. Elle permet de différencier le produit de la concurrence.
2. Elle crée une image de marque et fidélise le client.
3. Elle permet de pratiquer des prix plus élevés si la marque est forte (notoriété).

💡 À retenir : Une marque forte est un actif immatériel qui augmente la valeur de l'entreprise.

La largeur de gamme se calcule en comptant le nombre de lignes de produits distinctes que l'entreprise commercialise. Si une entreprise vend des réfrigérateurs, des fours et des lave-linges, sa largeur de gamme est de 3.

💡 À retenir : Largeur = nombre de lignes de produits.

Pour calculer la profondeur, tu comptes le nombre de modèles ou de variantes dans une seule ligne. Par exemple, si dans la ligne "Fours", tu as 5 modèles différents, la profondeur est de 5.

💡 À retenir : Profondeur = nombre de références dans une ligne.

1. Satisfaire les besoins des clients.
2. Se différencier des concurrents.
3. Assurer la rentabilité de l'entreprise.
4. Renouveler l'offre pour éviter le déclin.

💡 À retenir : La stratégie produit doit être cohérente avec le positionnement choisi.

Non, la durée de chaque phase varie énormément selon le secteur. Un produit technologique (smartphone) a un cycle très court, tandis qu'un produit alimentaire de base (farine) a un cycle très long, voire quasi permanent.

💡 À retenir : La durée du cycle dépend de l'innovation et de l'évolution des besoins des consommateurs.

1. Tangible : C'est ce qu'on peut toucher, voir, peser (ex: une voiture, un téléphone).
2. Intangible : Ce sont les services associés (ex: la garantie, le conseil, le SAV, l'image de marque).

💡 À retenir : Un produit moderne est une combinaison d'éléments tangibles et intangibles.

1. Pour toucher de nouveaux segments de clientèle.
2. Pour contrer la concurrence sur de nouveaux marchés.
3. Pour mieux rentabiliser ses capacités de production.

💡 À retenir : L'élargissement de la gamme doit être rentable et ne pas cannibaliser les produits existants.

C'est lorsqu'un nouveau produit lancé par l'entreprise prend des parts de marché à un autre produit de la même entreprise au lieu d'en prendre aux concurrents.

💡 À retenir : Il faut éviter que les produits d'une même gamme se fassent concurrence entre eux.

1. Fonction technique : Protection, conservation, transport.
2. Fonction commerciale : Attirer l'attention, informer, faciliter l'utilisation.

💡 À retenir : Le packaging est souvent le premier contact visuel avec le client.