LES OPTIONS STRATÉGIQUES

1. La spécialisation consiste à concentrer toutes les ressources de l'entreprise sur un seul métier.
2. La diversification consiste à ajouter de nouveaux métiers ou domaines d'activité à ceux déjà existants.

💡 À retenir : Spécialisation = un seul métier ; Diversification = plusieurs métiers.

L'avantage concurrentiel ne se calcule pas toujours par une formule, il s'analyse :

1. Compare les coûts de l'entreprise avec ceux des concurrents.
2. Identifie les éléments de valeur ajoutée (qualité, marque, brevet).
3. Si le coût est plus bas, c'est un avantage de coût. Si la valeur est perçue comme supérieure, c'est un avantage de différenciation.

💡 À retenir : L'avantage concurrentiel est la supériorité durable de l'entreprise sur ses concurrents.

Oui, car elle permet à l'entreprise de se recentrer sur son cœur de métier tout en s'appuyant sur des partenaires spécialisés pour gagner en efficacité.

💡 À retenir : Externaliser, c'est déléguer une activité pour mieux se concentrer sur ce qu'on sait faire de mieux.

C'est quand l'entreprise prend le contrôle de ses fournisseurs (amont) ou de ses distributeurs (aval).

1. Amont : rachat d'une usine de matières premières.
2. Aval : ouverture de ses propres boutiques.

💡 À retenir : L'intégration permet de sécuriser les approvisionnements ou de mieux contrôler la vente finale.

Pas forcément. La différenciation consiste à rendre le produit unique. Si le client perçoit cette valeur, il est prêt à payer plus cher, mais ce n'est pas une obligation.

💡 À retenir : La différenciation repose sur la perception de l'unicité par le client.

Non. La spécialisation concerne le métier (le type de produit), alors que la focalisation concerne la cible (le segment de clientèle).

1. Spécialisation : faire uniquement des chaussures.
2. Focalisation : faire uniquement des chaussures pour les sportifs de haut niveau.

💡 À retenir : La focalisation est une spécialisation poussée sur un segment très précis.

1. Liée : les nouveaux produits ont des points communs avec les anciens (technologie, réseau de vente).
2. Conglomérale : aucun lien entre les activités (ex: une entreprise de transport qui achète un hôtel).

💡 À retenir : La diversification liée crée des synergies, la conglomérale vise surtout la rentabilité financière.

Absolument pas. C'est réduire les coûts de production pour avoir une marge plus importante que les concurrents tout en restant compétitif.

💡 À retenir : Domination par les coûts = produire moins cher, pas vendre à perte.

1. Lis attentivement le texte pour identifier le problème de l'entreprise.
2. Regarde si elle veut réduire ses coûts ou se distinguer.
3. Vérifie si elle veut rester sur son marché ou s'étendre.

💡 À retenir : La stratégie doit toujours répondre à une menace ou une opportunité du marché.

C'est une unité de l'entreprise qui a ses propres concurrents, ses propres clients et sa propre technologie.

1. Une entreprise peut avoir plusieurs DAS.
2. Chaque DAS nécessite une stratégie spécifique.

💡 À retenir : Le DAS est le niveau pertinent pour définir une stratégie de domaine.

Non, elle est coûteuse et alourdit la structure de l'entreprise. Elle peut rendre l'entreprise moins flexible face aux changements du marché.

💡 À retenir : L'intégration offre le contrôle mais réduit la souplesse.

Le programme se concentre sur les stratégies de développement. Le retrait (ou recentrage) est souvent considéré comme une phase de restructuration après une diversification excessive.

💡 À retenir : Concentre-toi sur les stratégies de croissance et de domaine citées dans le cours.