Les choix stratégiques

Un DAS est un sous-ensemble de l'entreprise qui possède ses propres facteurs clés de succès, ses propres concurrents et sa propre clientèle. Il permet de définir une stratégie spécifique pour chaque activité.

💡 À retenir : Un DAS = un marché spécifique + des concurrents identifiés + des compétences distinctes.

1. L'intégration : L'entreprise reste dans le même métier mais contrôle une étape de plus (fournisseur ou distributeur).
2. La diversification : L'entreprise change de métier ou ajoute un métier totalement différent.

💡 À retenir : Intégration = même filière ; Diversification = nouveau métier.

1. Domination par les coûts : L'entreprise cherche à être la moins chère du marché.
2. Différenciation : L'entreprise cherche à être unique (qualité, marque, innovation) pour justifier un prix plus élevé.

💡 À retenir : Coûts = prix bas ; Différenciation = valeur perçue élevée.

1. Croissance interne : L'entreprise grandit toute seule en investissant dans ses propres machines ou locaux.
2. Croissance externe : L'entreprise grandit en rachetant une autre entreprise déjà existante.

💡 À retenir : Interne = "faire soi-même" ; Externe = "acheter les autres".

Oui, c'est une stratégie de domaine (ou concurrentielle) selon la typologie de Porter. Elle consiste à se concentrer sur un segment de marché très précis.

💡 À retenir : Focalisation = niche = segment étroit.

Si l'entreprise lance un nouveau produit qui n'a aucun rapport avec son métier d'origine ou ses compétences actuelles, c'est une diversification.

💡 À retenir : Diversification = nouveau produit + nouveau marché.

C'est le fait de confier une activité (ex: comptabilité, logistique) à un prestataire extérieur pour se concentrer sur son cœur de métier.

💡 À retenir : Externalisation = sous-traiter pour gagner en efficacité.

1. Liée : Le nouveau métier a des points communs avec l'ancien (technologie, réseau de distribution).
2. Conglomérale : Il n'y a aucun lien entre les deux métiers.

💡 À retenir : Liée = synergies ; Conglomérale = diversification totale.

1. Pour aller plus vite.
2. Pour éliminer un concurrent.
3. Pour acquérir des parts de marché ou des technologies immédiatement.

💡 À retenir : Croissance externe = rapidité et élimination de la concurrence.

Oui, c'est une forme de coopération où deux entreprises partagent des ressources sans fusionner.

💡 À retenir : Partenariat = partage de risques et de ressources.

C'est quand l'entreprise rachète ses distributeurs pour contrôler la vente de ses produits jusqu'au client final.

💡 À retenir : Aval = vers le client ; Amont = vers le fournisseur.

Oui, une entreprise peut être spécialisée sur un DAS et diversifiée sur un autre, ou utiliser la différenciation tout en externalisant certaines fonctions.

💡 À retenir : La stratégie est flexible selon les DAS.