Marketing Stratégique

1. La segmentation consiste à diviser le marché global en sous-groupes homogènes (ex: par âge, par revenu).
2. Le ciblage est l'étape suivante : l'entreprise choisit, parmi ces segments, ceux qu'elle va servir en fonction de ses capacités et de ses objectifs.

💡 À retenir : La segmentation est une étape d'analyse, le ciblage est une étape de décision.

Pour calculer la part de marché relative, tu divises ta part de marché par celle de ton principal concurrent. Formule : $PDM_{relative} = \frac{PDM \text{ de l'entreprise}}{PDM \text{ du leader}}$.

💡 À retenir : Si le résultat > 1, l'entreprise est leader. Si < 1, elle est suiveuse.

Oui, le SWOT est l'outil fondamental pour structurer ton diagnostic. Il permet de lier les facteurs internes (forces/faiblesses) aux facteurs externes (opportunités/menaces) pour justifier tes recommandations stratégiques.

💡 À retenir : Un bon SWOT doit être basé uniquement sur les informations fournies dans le texte.

C'est un outil qui aide à gérer le portefeuille de produits. Elle croise deux axes :

1. Le taux de croissance du marché (attractivité).
2. La part de marché relative (compétitivité). Elle permet de décider quels produits financer (Vedettes) et quels produits abandonner (Poids morts).

💡 À retenir : Les "Vaches à lait" financent les "Dilemmes" pour qu'ils deviennent des "Vedettes".

Un bon positionnement doit être :

1. Clair : compréhensible par le client.
2. Distinctif : différent de la concurrence.
3. Rentable : capable de générer du profit.

💡 À retenir : Le positionnement répond à la question : "Pourquoi le client achèterait chez moi plutôt que chez le concurrent ?"

Cela dépend de tes ressources et de la nature du marché :

1. Marketing différencié : Tu vises plusieurs segments avec des offres adaptées (nécessite beaucoup de moyens).
2. Marketing concentré : Tu te spécialises sur un seul segment (idéal pour les PME ou les produits de niche).

💡 À retenir : Le choix dépend de la stratégie globale et des moyens financiers.

Le mix marketing (4P) est l'outil du marketing opérationnel. Cependant, il doit être cohérent avec le positionnement défini lors de la phase stratégique.

💡 À retenir : La stratégie définit le "quoi" et le "pourquoi", le mix définit le "comment".

Un DAS (Domaine d'Activité Stratégique) est une unité de l'entreprise qui possède ses propres concurrents, ses propres technologies et ses propres clients.

💡 À retenir : Une entreprise peut avoir plusieurs DAS (ex: une marque de voiture qui fait aussi des vélos).

Parce qu'elle génère beaucoup de liquidités (cash-flow) avec peu d'investissements, car le marché est mature. Cet argent permet de financer les autres activités.

💡 À retenir : C'est la source de financement principale de l'entreprise.

Les menaces sont des facteurs externes négatifs qui peuvent nuire à l'entreprise (ex: nouvelle loi, arrivée d'un concurrent, crise économique).

💡 À retenir : L'entreprise ne peut pas contrôler les menaces, elle doit s'y adapter.

Oui, si le marché évolue ou si l'image de marque s'essouffle, l'entreprise peut décider de faire un "repositionnement" pour rester compétitive.

💡 À retenir : Le positionnement doit être dynamique pour suivre les attentes des clients.

Les forces sont internes (ce que l'entreprise maîtrise : savoir-faire, brevets). Les opportunités sont externes (ce que le marché offre : nouvelle tendance, baisse des taxes).

💡 À retenir : Forces = Interne, Opportunités = Externe.